Os consultores de tecnologia precisam se preparar para a vantagem competitiva que uma consultoria independente da EY teria caso as quatro grandes empresas avançassem com sua proposta de divisão de seus braços de auditoria e consultoria, alerta uma nova pesquisa.
Consultores de tecnologia menores devem se preparar para esse risco considerando aquisições, fusões ou parcerias com a potencial nova EY, disse o artigo da gigante global de pesquisa de TI Gartner.
Eles também devem visar clientes existentes e novos “imediatamente”, continuou o Gartner, e “abrir caminhos de comunicação” com a EY, mesmo que “os relacionamentos tenham sido limitados no passado.
De acordo com a divisão proposta pela EY, a empresa separaria suas divisões de auditoria e consultoria globalmente em um braço de contabilidade de propriedade de parceiros conhecido como “AssureCo” e uma empresa de consultoria listada chamada “NewCo” para ajudar a empresa a contornar as regras regulatórias globais que impedem os auditores de fornecer lucros lucrativos . serviços de não auditoria aos seus clientes.
Os parceiros da EY votarão na divisão no início do próximo ano , embora a divisão real – que seria a maior mudança na profissão contábil em mais de 20 anos – não aconteça até o final de 2023, no mínimo.
A vice-presidente de pesquisa do Gartner, Chrissy Healey, disse que os consultores de tecnologia com maior risco de perder clientes para a NewCo – principalmente empresas de auditoria e consultoria de médio porte e “grandes participantes” como PwC e KPMG – devem usar esse tempo para se preparar para a competição para os clientes que se seguiriam.
‘Cimento relacionamentos agora’
“A EY tem experiência diferenciada e global em algumas áreas onde provavelmente ganhará negócios – estratégia e transações [fusões e aquisições], experiência e mobilidade de funcionários, consultoria jurídica e serviços gerenciados, cadeia de suprimentos, risco, blockchain e cibernética”, ela disse.
“Tem amplitude em dados e análises e uma forte prática SAP. Esses são os serviços mais prováveis que as empresas que atualmente não trabalham com a EY em uma capacidade de consultoria provavelmente procurarão.”
Os consultores de tecnologia precisavam atingir clientes existentes e novos que foram auditados pela EY ou tinham grandes contas com a gigante de serviços profissionais para consolidar seus relacionamentos com eles, recomendou o Gartner.
“O fato de a empresa poder ser uma consultoria dedicada permite que a EY faça algumas coisas de maneira diferente do que é capaz de fazer com suas atuais restrições como empresa de auditoria”, disse Healey.
Criticamente, isso significava que poderia competir com outras empresas de tecnologia. Isso incluiu empresas que atualmente auditava e players em nichos de mercado onde a EY agora tinha acesso limitado devido ao potencial de restrições de auditoria.
Os clientes queriam que seus consultores pudessem “agir como parte de um ecossistema mais amplo” e colaborar com outras empresas de tecnologia, disse ela, e a EY poderia fazer isso uma vez que não precisasse evitar trabalhar com clientes de auditoria.
“As empresas em risco de perder clientes podem incluir aquelas que não podem entrar no mercado em ecossistemas mais amplos, como a EY poderá fazer assim que as restrições de auditoria forem removidas.”
Mais investimento
Healey e o relatório do Gartner também previram que a EY provavelmente usaria o dinheiro ganho com a listagem da NewCo para investir em áreas que lhe dessem uma vantagem competitiva.
“É provável que a EY dobre em áreas em que já possui forte experiência e construa uma presença mais ampla e capacidades adjacentes onde a empresa já possui ativos fortes e permissão para atuar”, disse ela.
Ela já tinha “experiência confiável” em várias áreas, mas a injeção financeira da listagem poderia permitir que ela expandisse isso contratando pessoal ou marketing mais significativo.
As empresas de consultoria de tecnologia devem considerar como escalar para competir com o novo spinoff da EY ou até mesmo como trabalhar com a NewCo.
No entanto, se a EY acumular novas dívidas significativas na divisão, sua capacidade de reinvestir em inovação ou ativos seria limitada, disse o relatório. As novas empresas da EY também podem sofrer quase dois anos de “disrupção operacional” durante a divisão.
A pesquisa do Gartner segue outras pesquisas de mercado sugerindo que os clientes seriam mais propensos a comprar os serviços de auditoria e consultoria da EY se fossem oferecidos por empresas separadas em vez de uma empresa combinada, porque as entidades divididas poderiam oferecer auditorias de maior qualidade e consultoria mais focada em tecnologia.
